免费注册 | 用户登录 | 设为首页
站内搜索:
联系方式:QQ:613116699           邮箱:613116699@qq.com
网络创业
58同城姚劲波的创业发家之路:以域名起家博得第一桶金
发布日期:2014-9-30  发布人:匿名  访问人数:1226   收藏(0)

23岁,姚劲波卖掉了自己的第一个公司,以几十万元的价格拿到了他的第一桶金;

28岁,成为万网的副总裁,底层做起的创业小子登上了职场的另一个高峰;

34岁,他创办的学大纽交所上市,他成为了一个亿万富翁;

2012年,36岁的姚劲波和他的58同城,依然以激昂的热情在路上……

“欢迎加入运动俱乐部”,足球,乒乓球,羽毛球,游泳,瑜伽。58同城的办公区坐落于亚运村北的四层小楼里,到处张贴着各种休闲俱乐部的海报,同时 提示“同学们晚上6点半以后再打乒乓球。”与其说这里像个互联网公司,不如说这里更像所学校,姚劲波的办公室就在一大片格子间旁边,简单的办公室就像当年 教导主任的房间,而气质清俊质朴的姚劲波就和大学里的学长没有两样。

从58个人的创业公司,经历七年之痒,如今的58同城发展成为拥有数千名员工的大公司,而58的平台也变成全国老百姓衣食住行必不可少的服务平台。随便问问身边普通的北京人,几乎都用到过58同城的服务,或者通过58租到了房子,或者找到自己心仪的宠物。

让姚劲波感到骄傲的也正是这一点,“58同城的平台可以提供一种难以替代的服务,而我相信它一定可以成为一个像百度、腾讯那样的公司。”姚劲波信心满满。无论58同城发展到多大,他始终是那个拼杀在第一线,脑子里想着如何解决问题的激情创业者。

以域名起家的创业故事

大学毕业一年,他就创办公司并且卖了几十万;他在万网从基层做起一直到担任高管;他创办了学大教育并且成功在纽交所上市;他是国内最大的生活分类信息网站创始人……这是一个让人骄傲的创业历程,但姚劲波却始终没有感觉到成就,反而常常处在一种壮志未酬的思绪中。

1999年正当互联网热潮悄然兴起时,刚大学毕业学习计算机专业的姚劲波,理所当然地在工作之余做起了个人网站——一个以域名注册交易为主业的“易 域网”。网站做了半年,既没挣到钱,也没办法再发展壮大,姚劲波想到了把他卖掉。幸运的是,姚劲波发出的几封邮件都有了回音,于是他连人带网站一起投入了 当时在企业信息服务领域坐头把交椅的——万网。

大学刚毕业,姚劲波就已经有了几十万元的家底和万网的股份,但他在万网还是从底层做起,产品经理、产品总监、华南区总经理,直到企业的副总,姚劲波有意在各个位置都锻炼一番。在万网,姚劲波做出的几次域名交易案例,让他名声鹊起,在IT界有了一定的江湖地位,比如从韩国人手中收购了“端午节.com”又无偿捐献的举动。

“早期的创业和在万网的经历对我帮助很大,”回忆起当时的工作经历,姚劲波说,“正是在万网让我对互联网有了真正深入的认识和积累了管理经验。”直到现在,姚劲波依然对域名有着特别的情结,他甚至依然不断注册他喜欢的域名作为收藏。他拥有nihao.com;gupiao.com;jiehun.com;bugu.com;52.com等上千个有价值的域名。

“我喜欢收藏域名,就像有人收藏红酒和字画一样。”姚劲波说。问到这些域名价值几何,姚劲波淡然又有些骄傲地说,“按市场价值,可能超过一亿吧”。

正让他成为亿万富翁的是学大。

2004年在万网做得顺风顺水,姚劲波却觉得还是需要做一点自己的事情,于是他和几个同事一起创办了后来创造教育界奇迹的上市公司——学大教育。

现在姚劲波很少提学大,因为他已经完全专注到58同城了。学大并不像很多人想象的那样很顺利就成功了。刚开始姚劲波他们共创办了三个网站,但只有做 家教的学大看到了良好的发展势头,被保留了下来。后来为了能够实现盈利,学大还是从原打算进行的线上教育,改为线下的中小学课外教育,并且最终成功上市。

但实际上,当学大转型线下教育时,姚劲波就已经淡出学大了,在他的心里还是希望做互联网。所以他离开学大,创立了他的第三个公司,也是他希望可以献身终生的事业——58同城。

“学大上市时,我去了纽交所敲钟,那一刻真的让我百感交集,至今记忆犹新。高兴的是曾经的梦想成真了,但其实真正希望的是,什么时候我可以代表58同城来这边敲钟,那才是我真正的成就感。”忆及当初,他这样说。

“58同城”是一个生活信息分类网站,几乎很多人都知道也都用过这个网站,但是58再大,不过是个整天和柴米油盐打交道的服务平台,很难成为一个大的公司。而姚劲波的梦想就是要成就一个伟大的公司,而且他也深信,58同城会成为一个宏大的平台,提供海量而细致的服务,最终成为一个伟大的公司。

2005年姚劲波刚刚创办58的时候,是在研究了美国排名前100网站之后,被Craigslist所吸引,这个只做分类信息服务的简单的平台,流量竟然和ebay一样大,这让姚劲波不禁眼前一亮。“直觉上感觉这个方向可以,我本身就是北漂,也曾经因为租房被骗过钱,深知异乡人生活的不易,所以就很想做一个为老百姓生活服务的平台。”

公司刚开始做,姚劲波还没有想到融资,风投却自己找上门来。当软银赛富的羊东坐到58的会议室时,姚劲波的PPT还没有做出来,但只聊了一次,软银赛富的500万美金就进账了。之后姚劲波问羊东,为什么那么快就决定投资?羊东说,直觉上他觉得姚劲波能把这件事做成。

和所有初创的互联网公司一样,58同城也经历过烧钱——不知所措——弹尽粮绝的曲折经历。刚开始模仿Craigslist,一年后发现中国的市场环 境和美国相距甚远,Craigslist主要靠个人用户付费,而中国的个人用户付费是很难的,所以又投钱创办了DM杂志《生活圈》,希望依靠线上的资源, 在线下赚钱。但是一年后《生活圈》停刊了,因为姚劲波发现他们最适合的工作还是互联网,所以才又重新回到线上主业中来。

很快,58同城的业务从单纯的C2C调整到C2C和B2C并存,依赖C2C获得信息和广告,依赖B2C获得企业用户的付费。这让58同城终于有了大幅度的收入增长并在2009年实现了盈利。

随着第二轮、第三轮和第四轮投资的进入,2010年和2011年58同城进入快速扩张的阶段,除了继续夯实分类信息业务之外,还开创了电子商务业务,其中的团购业务做的有声有色。这期间,公司的工作人员也从几十人发展到几百人,进而达到现在的数千人,在几十个城市拥有分公司。

这是一个值得自豪的事,但同时也是备受争议的地方。因为当美国同类网站Craigslist.org收入已达一亿美金的时候,员工不过是几十名,他们不做销售,只做客服,平台设计极其简单,却可以很好的进入盈利阶段。

所以58同城又开始站在风口浪尖上了——中国流量前30的网站,第一大的分类信息网站,还没有持续盈利。一度有消息传来,说58就要准备上市IPO了。过了一会,又有传言说58同城遇到了危机,再不IPO就“难以撑过这个冬天”了。

“不过,每一次出现谣言,不仅不会动摇我们,反而会让公司的每一名成员出奇的团结,一致对外。原来可能存在的一些小矛盾反而得到化解。在这方面我应 该感谢谣言……如果说有什么能让自己对这份事业更有信心,那就是58同城实打实的数据体现。每一个月,每一项业务,我们都在持续稳定地增长,我可以自信地 说58同城已经发展到可以不依赖外力,自己健康成长的阶段。”针对各种议论,姚劲波如是说。

事实上,58同城可以持续融到资的原因,也正是基于投资人对业务方向的看好和持续稳定增长的业务数据。“所以我说我们最应当最警惕的不是亏损,而是 你不增长。”提到盈利的问题,姚劲波说。“根据58现有的流量和规模,我们想盈利也是很容易达到的。只要停止广告投入、停止扩张马上可以实现盈利。但是分类信息网站最重要的竞争力就是规模,用户需要在这个平台上看到尽可能多的信息,这同样是个赢者通吃的类型,所以我们现阶段最重要的事,依然是巩固用户规模和提升用户体验。”

以激扬心态面对和解决问题

很多人都用过58同城,但也几乎所有用过的人都会抱怨服务还不够理想,但这并不妨碍他们有需要还是会去58同城寻找帮助,因为它已经是中国最好的分类信息服务商。所以姚劲波总是有种责任感——去提升用户体验,增加用户的信任,让这个日常生活的平台变得无比便捷和实用,这并不像人们想象的那样简单。

“当面临困境时,需要你坚定对事业的信心并坚持,同时不断应对变化,做出有效调整。另外,我是一个愿意投资未来的人,就是在风险还没有出现之前就想 办法化解掉,比如无线互联的应用还没普及时,就花费很多资源去做准备,就是你花了很多钱现在可能看不出效果,但是他却可能为你化解未来的风险。我热爱这些 风险和危机,因为它们每一次出现,就意味着我有机会因此而赶超对手。”姚劲波对我说。

如果你上网去租房,你会发现太多虚假的中介信息屏蔽掉了个人信息;如果你发布一条信息并留下电话,你也会常常被骚扰,且担心自己的个人信息外流……等等。我们对生活服务的不满意太多,而这也正是58同城每天面临的最严峻考验。

“面对企业的销售是我们收入的重要来源,但是如果没有大量的用户参与和满意的体验,这一切都是不可能存在的,所以如何提高用户体验,是我们天天在思 考的问题。”姚劲波说,“我最愿意看到客户发来的批评和抱怨的声音,我一定要亲自看一下。一般情况下,如果客户使用58同城之后感到满意,他是不会说的。 但是如果客户觉得不满意,他会说出来,而在一万个不满意的声音里,可能只有一个会被反馈回来,所以我们格外珍惜这种声音。”

据说Craigslist.org的创始人不愿担任CEO,而是做一名客服人员每天花费十几个小时来删除那些虚假信息,而对于姚劲波来说,同样必须站在客服的第一线。

客服问题是一个让人头疼的大问题,大量的人力和资源去鉴别信息的真伪,不断升级的技术去整理用户信息建立信用档案。过去信息分类网站只是提供大量信息,让它们尽可能真实,后续的工作和责任,则是用户自己的。而姚劲波现在要解决的是,怎么能让这个过程变成完全的线上活动,就是将增加信息的可信度和进一步保护用户的个人信息,同时打造更便捷的流程。

“所以,我们下一个阶段将承担更多的责任,而不是说建立一个平台你随便发个人信息,后面我就不管了,整个交易流程我都在参与、监控和保护。这就是我们现在进行的消费者保护计划。”姚劲波介绍,基于生活分类信 息而建立起来的电子商务服务和团购业务,则是58同城目前异军突起的业务。“我们做的是基于生活信息平台的电子商务,这是58同城独有的特点和优势,因为 我们建立了大量的个人客户和企业客户。我们不与其他的电子商务和团购网站比较市场地位,因为我们正是基于自己的客户来完善服务,这是信息与电子商务相结合 的一个新的尝试。”

为此,姚劲波兴奋地发现58同城的事业可以做到更大。“这个平台的发展前途,比我最初的预想要大,虽然速度慢些,但这是一个持续增长的事业。”

这也是姚劲波誓言打造一个伟大平台的底气,柴米油盐酱醋茶,一样可以打造一个领先时尚、简单便捷的伟大的平台。

而在58同城的办公室里,记者意外发现了姚劲波在电视栏目“非你莫属”中招到的“12盏灯”女孩胡迪。这个还没有大学毕业的女孩已经到58同城实习 两个月了,担任商务发展中心助理的职务。女孩很兴奋地说,在这里学到了特别多的东西,公司的各个环节都给了她发展空间,她毕业也将签约这里,实现她最初的 愿望。

这是一个有魅力具吸引力的公司,在7年前创业的几十个人中,依然有超过一半的人留在这家公司,这在互联网公司当中比例是很高的。姚劲波总是愿意给新 员工机会,同时格外珍惜老员工,在公司有一个特别的老员工日,就是欢迎那些离职的员工常回家看看,并且在五月份为他们特别准备礼物。

谈到58同城发展过程中最艰难的事情是什么,姚劲波说,那是2009年的时候,许多老员工的离开。同时他非常理解员工的这种流动,并且愿意在事后聊聊为什么离开,如果愿意回来的话,也同样欢迎。姚劲波几乎没有主动开除过任何一名员工。

现在的招聘频道产品总监李赟便是这样一位老员工,2006年加入58同城之后,他在第二年进入了另外一家竞争对手的网站,但他很快发现自己还是喜欢简单自由的工作氛围,当他重新回到58时,不仅升职成为产品总监,还获得了公司的期权。

“离开又回来的历程让我可以有更多的体验和思考,我觉得姚总是一个很真诚有胸怀的人,崇尚简单。我一直觉得,一个人的胸怀有多大,事业就有多大。”李赟说,正是因为对公司和姚劲波本人的信心,才让更多的人投入地热爱工作,并且长久的把这里当作自己的家和自己的学校。

源于简单也归于简单的伟大梦想

不是在工作,就是在想工作,或者为工作做准备,这就是姚劲波日常的状态。

当年姚劲波还是个大学生的时候,他是个社团活动的活跃分子,踢足球,打乒乓,游泳,凡是体育运动他都略通一二,但当他离开学校成为一个创业者时,他苦苦思索竟然想不出自己业余时间除了陪家人还有什么爱好。

“您是学技术出身的,为什么创业却选择域名交易、信息平台这样的技术含量并不高的领域呢?”我问。

“我创业时面临的选择并不是技术或者非技术,而是软件或互联网,最终我选择了互联网。事实上,任何基于互联网的服务,当做大到一定程度,对技术要求 都非常高。比如现在的58同城,我不认为这是一个技术含量低的行业。”他说,“这是一家前景广阔的公司,未来做什么很难预料,但我们肯定会做依赖于我们的 资源和优势的事情,不会什么都做。比如我们的电子商务和团购,就是基于我们的资源和优势打造的独特模式。”

姚劲波在自己的公司为员工们打造了一个充满悦动活力的家,自己却很少去享用。问他业余时间有什么爱好,他绞尽脑汁想了半天说,陪家人。

姚劲波工作中特别崇尚简单,这也是公司的企业文化,生活中他也是一个极其简单的人。

和许多IT界人士一样,姚劲波的事业偶像是乔布斯,他最欣赏乔布斯的地方,就是他在别人都不看好他、不信任他的时候,依然可以坚持自己的想法并且默默耕耘,最终打造了一个伟大公司和一种伟大的应用。

如果有人问,58同城何以能够在几千家同类公司中脱颖而出,能够在新浪、淘宝等战舰级企业的夹击中生存壮大?最重要的原因也许就是姚劲波对业务方向的自信和顽强的坚持。

“如果你把注意力放到你所做的事情上,而不是个人的成就、地位等身外之物的话,坚持和成功也并不是一件特别难的事。”这是姚劲波在他另外一个人生偶 像——稻盛和夫那里学到的人生真谛 。当他看到稻盛和夫写的《活法》时,他把这本书送给公司的每一位员工看。让他最感动的是稻盛和夫对人生的看法,就是“你该如何活”的问题——你应追求的是 事物本身,而不是事物给你带来的其他东西。

姚劲波的活法就是如此简单。当学大上市,他去纽交所敲钟时,他的兴奋只维持了一天。在联合国大厦河对岸的小酒馆里,几个创始人一起喝酒直到涕泪横流。然而第二天他看到股价才发现,自己居然有了上亿美元的财富,但回到北京,他的生活依然是工作、工作,然后和大家一起吃盒饭。

“那时候我开始反思,我这一生的追求究竟是什么?那就是我想把眼前这个事情做成,让大家都认可我的服务,把58同城做成一个伟大的公司。”他思索着,慢慢地说。

你心目中的“伟大”指的是什么?我问。

“我希望可以改变每个人的生活,使普通老百姓的生活更加便利。我希望做一件可以影响每个人的事,对每一个人都有帮助的事。”在北京初夏的灿烂阳光下,姚劲波坐在嫩绿的草地中央,线条柔和的脸上带着自信的微笑。

网站简介 | 免责声明 | 广告与合作 | 苏ICP备14031931号 | 联系我们 | 意见建议 | 综合统计