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网络创业
周收入超十万的网络富豪
发布日期:2014-10-21  发布人:匿名  访问人数:1165   收藏(0)

 想创自主品牌

  在网上开店,早已不是稀奇事,一台电脑,一部相机,一根网线就可以让普通人变身小店主。但您可能还没发现,就在我们身边,一个个店主成了"富豪",他们很多月营业额可达到几十万元;有的正在策划推出自主品牌的产品。让我们走近这些"富豪",看看他们怎样玩转网络。

  三万武汉人网上淘金 一个财富帝国悄然崛起

  最新数据统计,今年上半年湖北网购交易额已位列全国第八名,达16亿元。

  "湖北人网上购物和网上开店都进入了超速发展期。"易趣、淘宝等购物网站相关人士介绍。淘宝网网购平台上,湖北省有超过50万的注册会员。

  据淘宝网武汉商盟盟主潜亮介绍,在淘宝网、易趣、拍拍等网上电子商务平台上,有超过3万武汉人在网上开店,其中八成网店仅有两三年店龄。

  网上开店的武汉人,年龄大都在20多岁,启动资金万元以内,月利润额3000元左右,最高月成交额超过50万元。销售商品品种集中在服装、饰品、皮包、
化妆品等。可以说,网商们出售的都是跟市面上差不多的商品,靠低价、良好的信誉和服务来吸引顾客。

  而一些成功的店主,网店规模和实力已经超过了一些同行实体店,比如销售通讯器材的颜红辉,拥有自己的办公点,固定员工8人,比一些实体同行规模大不少。

一款化妆水月卖上千瓶  减肥药催生皇冠大卖家

  淘宝网对网店店主的评价以"钻石"来衡量,拥有三到四颗钻石就是很不错的卖家了,而达到"皇冠"店(销量起码达到1万件以上)就更不容易了。而网店"菲儿小铺"的掌柜sunny菲则凭着卖减肥药起家,硬是做成了大卖家。

   这个阳光女孩开网店纯属机缘巧合。2004年底,还在做广告策划的sunny菲听好友介绍网上卖的一种减肥药很有效。在上网买减肥药的同时,她对网店产 生了兴趣,决定尝试一下。最初,她是工作之余兼职卖该品牌的减肥药。那时,她在网上接到订单后,就利用午饭时间给买家发货,销量不多,只是赚点零花钱。

   直到2005年底,一位朋友告诉她,有种专业护肤品很有效,但市面上并不好买。sunny菲灵机一动,四处寻找供货商,开始转卖护肤品。没想到这种护肤 品牌卖得很火,单是一种玫瑰水一个月可以卖上千瓶。每个月光从汉正街的物流公司往自己家里搬货都忙不过来。干脆,她辞去了工作。如今,她的网店里已经有 1000多种产品,涉及护肤、
美容用品等等。另外,sunny菲还有一个5钻信誉的店铺,专门销售刮痧、拔火罐等家用医疗器材,销售情况也不错。一人照看两个店子,她越来越忙,不得不在汉口中山大道租了一间房子作为网店工作室,还聘请了两名客服人员帮忙,父母也常过来打打下手。

记者9日下午来到sunny菲工作室时,客厅里的橱柜整齐地陈列了她的各种商品,地上则堆满了货物和发快递用的纸箱。隔壁小房间里,三台电脑开着,一个女 孩正在两台电脑前轮流回答网上客户的问题,忙得满头大汗,sunny菲在跟记者聊天的同时还要照顾自己那台电脑,顺带接听顾客的电话。中间还有快递公司的 业务员上门来收货。"你看,说开网店自由,我一点都不觉得,从早上到现在没停过,感觉一天眨个眼就没了。"sunny菲笑着说。

从日入十元到周营业额过十万

网商想创自主品牌

与sunny菲最先兼职做网店不同,金三星通讯的颜红辉则是一头扎进去的。颜红辉十七八岁就离家出来闯荡。业余上网时,精明的他从网络购物里嗅到了商机,果断辞了手头的工作,凑了大约一万元开起了网店。

刚开始,扣除进货、租房子和买电脑接宽带的钱,启动资金就所剩无几了。当时,颜红辉两三天才接一个单,一天收入上十元。很多和颜红辉一起起步的网店打了 退堂鼓,而他却坚持了下来。慢慢地,颜红辉在这个行业里站稳了脚跟,不仅攒了一笔不小的资金,而且也在众多商家中树立了金三星的良好口碑和信誉。

去年,网上购物飞速发展,进入这个市场的人越来越多,竞争越来越激烈。颜红辉果断作出决定,在华中通讯广场租了房子,招聘员工、购买电脑,逐步把网店做 大。目前,他的公司已经粗具规模:办公面积约50平方米,租有一个货仓,固定员工有8人,从接洽顾客到交易发货再到售后服务全部实行专业化管理。经过这一 轮扩张,金三星的经营实力得到了进一步增强,顾客遍及全国各地,营业额也猛增到一周十万余元。

和颜红辉有着相似经历的还有汉阳的方小姐。方小姐的老公单位不景气,2004年,老公辞职后,夫妻俩花了一万元开了网上饰品店。起步并不顺利,利润微薄顾 客稀少,但他们咬牙坚持了下来,以低价和优质的服务发展回头客。也是在去年,夫妻俩的网上饰品店经历了一个飞速发展期,营业额从上半年的每月2-3万元猛 增到下半年的8万余元;二人在汉阳桃花岛城市花园租下了面积约120平方米的房子作办公之用;招聘了6名员工,购买了新的电脑。现在公司已经步入了一个良 性发展过程,年营业额达到了60-70万元。

  才毕业没两年的青海,也是一位皇冠店主,他主营
家居用品。曾在IT教育行业工作的青海接触网络很早,最先也是尝试着兼职开店,店铺逐步走上正轨后,便辞掉工作专心开网店。与一些只想凭低价赚钱的店主不同,他有着自己独特的经营理念。他入股一家快递公司,邮费比起很多网店就有了价格优势。看到很多家居用品工艺并不复杂,只要有好的配套企业生产,做出品牌就有市场,便考虑找厂家代工,打造自己的品牌。青海介绍,如今,网店竞争并不比实体店差,而且,实体店往往是与一个城市或者同一区域的店子在竞争,而网店却是与全国的店主在竞争。一些离货源地如浙江、广东近的店主,价格自然有竞争力;一些发货量大的城市,快递公司给予的费用也低不少。而武汉处于中部,很多产品要么来自汉正街,要么要从外地打货,价格上优势不大,他如果能自己创出品牌,就有了长久的竞争力。

  看似自由实则不自由

  网商多是"宅男宅女"

  "都说自己开网店很自由,这是个误解。"淘宝武汉商盟盟主潜亮介绍,其实,网商人群特征是:有着独立自由的就业状态,封闭的处世环境和超高的工作负荷。

青海告诉记者,说开网店自由,是指开店之初,一个人既做老板,又当伙计,业务量也不大,自己可以做到朝九晚五,一个月赚一两千块也比给别人打工强。但网店生意做大后,就需要租房子,雇工作人员,成了小个体企业,店主就开始操心多了。"别说'朝九晚五',能'朝九晚十二'就不错了。"青海说。

   颜红辉回忆刚创业时感慨颇多。网上购物并不是看中了就买,很多顾客需要仔细咨询比较。特别是网上购物的时间段,主要集中在中午和晚上,忙起来,连口热饭 都吃不上,生活规律全打乱了。有些顾客可能是中午下班后问上两个问题,就吃午饭去了,到下午上班时间再继续来聊。这中途,颜红辉却不敢离开,生怕一离开就 错过了这个顾客。遇上那些"夜猫子"顾客,更要一直陪着。

  sunny菲也称,这两年,她的时间溜得特别快,基本没什么业余活动。进 货、整理货物、拍照上传、解答顾客疑问、包装、发快递,一天天就这么过来了。"以前在单位上班虽然要打卡,但闲时还可约几个姐妹逛街聊天,放假则出去旅 游。而开了网店之后,基本上没有休闲时间,成了'宅女'"。

  sunny菲说,她现在的工作室就在汉口最繁华的商业区,却难得下楼逛一次,最多在网上逛逛。每天早上从家里坐公交车到工作室,车上可以看看沿街的风景,或者买份报纸看看新闻,这就是她的休闲方式。

信誉是命根子

网店利润越来越薄

"现在开网店也有门槛了,不是人人都可以赚钱了。"sunny菲感叹,现在收入和付出不一定成正比了,一些店铺经常月营业额大几万元,但利润却很少。比如,她卖的化妆水,以前一瓶的利润抵现在十瓶。

潜亮介绍,目前成功的网商都是进入网络购物市场比较早的,既积累了人气,又对货源、网络营销等有独特的经验。前两年,由于卖家少,商品的利润高一些;近 两年,随着在网上开店的人越来越多,竞争非常惨烈。有些新店为了积聚人气,部分商品都是亏本销售。所以,真正有规模、产品种类齐全、价格有竞争力和服务好 的,才能继续生存下去。

网店的信誉,被网商们当作"命根子"。据介绍,一般的网站都有对店主的信誉评价和约束机制,拥有相对健全的信用评价制度和消费者权益保障计划。

青海介绍,一个交易结束后,顾客都会对货品和服务等状况进行评价。获得一个好评,网店就会自动获得一颗"心",累计到一定数量的心就可以升级为一颗"钻 石"。在网上拥有几颗钻石的好评度就代表着你的店货品好,服务周到信誉高,就会帮你吸引来更多顾客。各个网店店主都十分明白这一点,商铺信誉是网上开店立 身的根本。

sunny菲介绍,一般买家都会参考网店的级别,如几钻或皇冠等,另外一个重要的参考是网店的好评率。如果中评和差评太多,就会影响网店的人气。也有一些不良卖家雇人来"刷信用",即不进行真实交易,左手卖右手,只为给店主好评。

对于一些想上网开店淘金的市民,这些成功店主们都建议,要找到有竞争力的产品,品种要丰富,让逛网店的人可以一站式购齐。另外,要学会网络营销,"酒香 也怕巷子深"。网店吸引人气的除了低价,就是信用,再者是广告。比如,经常逛逛各个论坛,经常发帖回帖,是对自己最好的宣传。

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